Wat is Zopa en Batna?
Wat is Zopa en Batna?

Video: Wat is Zopa en Batna?

Video: Wat is Zopa en Batna?
Video: BATNA & ZOPA в переговорах 2024, Mei
Anonim

Die terme is BATNA en ZOPA . BATNA staan vir Beste Alternatief tot Onderhandelde Ooreenkoms. Jou BATNA is wat jy sal doen as jy nie 'n ooreenkoms bereik nie. Die ZOPA is die stel van alle transaksies wat minstens so goed is vir elke party in 'n onderhandeling as hul onderskeie BATNA's.

Met betrekking tot hierdie, wat is Batna?

BATNA is 'n akroniem wat staan vir Beste alternatief vir 'n onderhandelde ooreenkoms. Dit word gedefinieer as die mees voordelige alternatief wat 'n onderhandelingsparty kan neem as onderhandelinge misluk en 'n ooreenkoms. Met ander woorde, 'n party s'n BATNA is wat 'n party se alternatief is as onderhandelinge onsuksesvol is.

Net so, waarvoor staan Zopa? sone van moontlike ooreenkoms

Die vraag is vervolgens, wat is Zopa in onderhandeling?

Die termynsone van moontlike ooreenkoms ( ZOPA ), of bedingingsreeks, beskryf die intellektuele sone in verkope en onderhandelinge tussen twee partye waar die onderskeie minimum teikens van die partye oorvleuel. Buite die sone geen bedrag van onderhandeling moet 'n ooreenkoms oplewer.

Hoe vind ek my Batna?

Fisher en Ury skets 'n eenvoudige proses vir jou BATNA te bepaal : ontwikkel 'n lys van aksies wat jy moontlik kan neem as geen ooreenkoms bereik word nie; verbeter sommige van die meer belowende idees en omskep dit in praktiese opsies; en. kies voorlopig die een opsie wat die beste lyk.

Aanbeveel: