Wie vorm die koopsentrum?
Wie vorm die koopsentrum?

Video: Wie vorm die koopsentrum?

Video: Wie vorm die koopsentrum?
Video: free hugs koopcentrum Sint-Niklaas 2024, November
Anonim

Die vyf hoofrolle in 'n koopsentrum is die gebruikers, beïnvloeders, kopers , beslissers en hekwagters. In 'n generiese situasie kan 'n mens ook die rolle van die inisieerder van die koop proses (wat nie altyd die gebruiker is nie) en die eindgebruikers van die item wat gekoop word.

Vervolgens kan mens ook vra, hoekom is koopsentrum belangrik?

Die uitvoering van 'n omvattende koopsentrum ontleding is 'n belangrik eerste stap om bemarkers te help verstaan watter boodskappe en taktieke die waarde van hul produkte die beste oordra. A koopsentrum is 'n groep individue (of belanghebbendes) wat saamwerk om 'n besluit oor die aankoop van 'n produk te neem.

Verder, wie is 'n beslisser in Organisatoriese koop? die persoon wat werklik die besluit neem in die organisatoriese aankope proses; die beslisser is dikwels moeilik om te identifiseer omdat hy of sy nie noodwendig die een is wat die formele gesag daartoe het nie koop.

Vervolgens kan 'n mens ook vra, wat is 'n koopsentrum-konsep?

'n Groep individue binne 'n organisasie of familie wat besluite neem oor 'n aansienlike aankoop. Data oor hoe 'n geteiken koopsentrum kan op 'n nuwe produk reageer, is 'n belangrike stukkie inligting wat deur 'n besigheid gebruik kan word om sy bemarkingspogings te verbeter. Ook genoem 'n besluitnemingseenheid.

Wat word die besluitnemingseenheid van 'n kooporganisasie vandag genoem?

A koop sentrum ook besluit genoem - eenheid maak (DMU), bring "al daardie lede van 'n organisasie wat betrokke raak by die koop proses vir 'n spesifieke produk of diens." Die konsep van 'n DMU is in 1967 deur Robinson, Farris en Wind (1967) ontwikkel.

Aanbeveel: