Wat is die aanbevole persentasie tyd wat nuwe verkopers prospekteerwerk moet bestee?
Wat is die aanbevole persentasie tyd wat nuwe verkopers prospekteerwerk moet bestee?

Video: Wat is die aanbevole persentasie tyd wat nuwe verkopers prospekteerwerk moet bestee?

Video: Wat is die aanbevole persentasie tyd wat nuwe verkopers prospekteerwerk moet bestee?
Video: Nádine - Tyd (AMPTELIKE MUSIEK VIDEO) 2024, November
Anonim

Daarom beveel ons aan dat verkopers wat die hele verkoopproses werk, bestee 30-40 persent van hul week op soek na leidrade. Daar is 'n potensiële slaggat dat die verkoopspan nie daardie persentasie bereik nie deur ander dinge te vind om op te fokus behalwe om na leidrade te prospekteer.

Hoeveel persent tyd moet u ook spandeer om nuwe kliënte te soek?

'N Maklike benadering om te beantwoord hoeveel tyd u aan prospekteer moet bestee

Volwassenheid Prospekteer Bemarking
Nuut (0-12 maande) 75% 10%
Gevestig (12-24 maande) 50% 20%
Volwasse (24 maande+) 35% 30%

Tweedens, wat is 'n goeie sluitingspersentasie in verkope? 'N Bekende bedryfsontledersfirma berig dat die beste ondernemings in die klas 30% van die onderneming sluit verkope gekwalifiseerde leidrade terwyl gemiddelde ondernemings 20%sluit. Dit bring mee dat tussen 52% tot 86% van die bemarkingsgekwalifiseerde leidrade wat bo-aan die tregter geplaas word, uitlek voordat dit oorweeg word verkope gekwalifiseerd.

Boonop, hoeveel keer moet u 'n vooruitsig kontak?

'Ek sou sê omtrent drie tye oor 'n tydperk van twee en 'n half weke. Maar moenie opgee nie, bly in kontak met u kontakte, al is dit net een keer per jaar, om die deur oop te hou, reik uit, laat weet dit jy is beskikbaar.

Hoeveel oproepe moet 'n verkoopspersoon per dag maak?

Ongeveer 50 skakelaars per dag redelik is wanneer die verkoopspersoon ontwikkel ook lyste met baie verkoopgesprekke (nie dieselfde as koud nie oproepe ), gevolg deur daarna bel met take soos om mense ongeveer 150 mense te stuur per dag as jy lyste kry en min anders het om te doen as bel.

Aanbeveel: