Video: Wie het spinverkope uitgevind?
2024 Outeur: Stanley Ellington | [email protected]. Laas verander: 2023-12-16 00:12
Neil Rackham
Hierin, wie het die konsep van spin-verkope voorgestel?
Die DIN verkoopsstrategie kom van Neil Rackham se klassieke 1988, Spin Verkoop .” Dit is gebaseer op 12 jaar se navorsing en 35 000 verkoopsoproepe. Om groter, raadgewende transaksies te wen, voer Rackham aan dat verkopers tradisionele verkoopstegnieke moet laat vaar.
Behalwe hierbo, wat is die draaimetode om te verkoop? DIN staan vir die vier soorte vrae suksesvolle verkoopspersone vra hul kliënte: Situasie, Probleem, Implikasie en Behoefte-uitbetaling. werk uit die teorie dat verhouding verkoop klantgerig is. Dit vereis dat jy jou aanpas verkoop verwerk aan jou kliënt, en dit lewer persoonlike oplossings.
Wanneer is spinverkope dan geskryf?
1988, Is SPIN-verkope steeds relevant?
Nadat dit in 1988 gepubliseer is, SPIN Verkoop ” is steeds relevant en word beskou as die uiteindelike hoe-om-gids oor probleemoplossing. Dit doen dit deur waarde te skep deur 'n deurlopende verhouding met die koper. In die verkoopswêreld vandag kan jy die meeste tradisionele verkoopstegnieke laat vaar.
Aanbeveel:
Wie het statistiese prosesbeheer uitgevind?
Walter A. Shewhart
Wie het kernbomme uitgevind?
Oppenheimer was die hoof van die oorlogstyd van die Los Alamos -laboratorium en is een van diegene wat die 'vader van die atoombom' genoem word vir hul rol in die Manhattan -projek, die Tweede Wêreldoorlog -onderneming wat die eerste kernwapens ontwikkel het
Wie het die hoeksteenboog uitgevind?
Antieke Romeine
Wie het plastiekwaterbottels uitgevind?
In 1973 het die ingenieur van DuPont, Nathaniel Wyeth, patente van poliëtileentereftalaat (PET) gepatenteer, die eerste plastiekbottel wat die druk van koolzuurhoudende vloeistowwe weerstaan
Wie het die belangegroepteorie uitgevind?
Dr F. Edward Freeman